干货分享 | 360移动搜索“流量增长+数据赋能”突破营销困局

2019年各大互联网平台加大在移动搜索行业的布局，移动搜索市场保持稳定增长态势。艾媒咨询数据显示，2019年第四季度中国移动搜索用户规模已达7.05亿人，且基本覆盖整体手机网民。接近九成的受访广告主表示愿意在搜索引擎投放广告，广告主在搜索引擎营销投放金额是营销预算的1.13倍。面对移动搜索的利好趋势，企业营销如何有的放矢？在第6期点睛课程中，360营销学院钻石讲师王兴宇、360营销学院金牌讲师张乐乐，带你解锁360移动搜索营销新姿势。

全面布局 双拳出击激发活力

2020年，360加快移动搜索布局，“厂商合作+数据赋能”双拳出击。一方面与手机厂商合作，大大提升了360搜索在移动端的渗透率；另一方面上线移动搜索oCPC，帮助企业突破成本困局。

● 与知名手机厂商合作，实现流量与质量的双增长。

流量增长方面，在各厂商主流机型的原生浏览器中采用360移动搜索引擎。用户日常使用移动搜索入口渠道分布中，手机浏览器和搜索引擎APP是用户移动搜索的主要入口渠道，且用户使用厂商浏览器的意愿增强。2020年，360移动搜索流量较2019年增幅超过100%，并且呈现稳步攀升趋势。
 

质量提升方面，知名手机与主流机型的品牌效应将有助于提升360移动搜索服务对终端用户的覆盖速度和范围，触达更多高质量用户人群。该类消费人群，购买能力强、受教育水平高，对于生活品质、教育水平、健康管理等方面有更多需求，将帮助电商、教育、IT、3C、快消等行业广告主影响更多目标用户。

● 推出360搜索oCPC，大幅提升投放效率。

2020年3月30日，移动搜索oCPC正式上线。通过共建转化数据寻找精准目标人群，基于精准人群获取更多优质流量，实现智能出价、控制转化成本、提升投放效率。在实际的操作中，移动搜索oCPC主要分为数据对接、积累数据、智能出价三个阶段。明确数据对接方式并完成数据对接，新建oCPC投放包。开启投放，验证数据回传及准确性后，开始积累数据。最终，智能模型将根据高转化人群和非高转化人群的区别，进行高、低不同出价。
 

疫情之下，在企业直面削减预算、提升效果的核心问题之时，左手厂商合作，右手数据加持，360移动搜索在流量增长、控本增效方面为企业送上“良方”。

产品创新 助推企业破局突围

之所以说移动搜索广告具有重要的价值，是因为每一次的搜索都是用户真实意图与需求的体现。360移动搜索丰富的广告样式，将帮助品牌主实现全路径展现，影响更多潜在人群。

● 360移动搜索品牌广告

品牌类广告产品阵容强大，全路径展现，多方位触达。品牌类搜索广告在结果页首屏的黄金位置，以图文并茂的形式展现，视觉冲击力强，品牌信息传达更为立体，有效收拢潜在用户，提升品牌知名度。

不同的搜索词，体现了用户的不同诉求。品直、品秀、品牌中心以品牌词、产品词为触发词，比如达内教育、360行车记录仪；品牌臻选、品牌冠名、娱乐品牌直达以通用词、明星姓名为触发词，如520、手机等。举例来说：“360路由器”、“360路由器多少钱”，前者体现了用户对于信息全方位了解的需求，而后者体现了用户寻找特定答案的需求。360移动搜索能精准的判断用户意图，将结果以最优的方式呈现。
 

● CPC资源样式丰富

凤舞广告形式多样，结合电话拨打、在线咨询、APP下载等创意组件，通过关键词技术匹配，定位目标网民，精准展现企业推广信息。动态商品广告对接结构化广告创意，呈现千人千面的广告样式内容。点击商品后直接进入商品详情页或热卖页，缩短转化路径。同时，落地页与创意保持一致，保证后续转化，提升ROI。
 

每一次搜索都是用户意图的体现。用户有真需求，企业有好产品，360移动搜索为供需两侧搭建桥梁。看趋势，移动搜索市场稳步发展；看流量，360与厂商合作带来流量、质量双增长；看产品，CPC资源多样展现满足不同需求、品牌广告全路径影响立体传达。多措并举、多管齐下，360助推企业营销的破局突围。