干货分享丨有了360搜索oCPC,优化师从此远离“我太南”

行业资讯 2020年08月25日

现如今,广告投放效果不佳往往最令广告主堪忧。单纯运用传统CPC模式进行广告投放,不仅要面对成本不稳定、出价靠人工等诸多问题。通过有效的技术手段让广告投放实现低成本高转化,在有效进行配置资源的同时解放人力成本,将是广告投放的终极目标。

 

随着投放技术的不断升级,广告投放“智能化”趋势显著。而360搜索oCPC的出现,则让搜索广告投放进入到了“控本扩量”的智能时代。在第5期点睛课程中,360营销学院金牌讲师李晓丝,为我们带来了360搜索oCPC的全面解析以及方法论、优秀案例的分享。好钢用在刀刃上,搜索成本将不再被视为困局。

 

三大优势,360搜索oCPC开启广告投放新“智能”

 

● 什么是搜索oCPC?

 

搜索oCPC是一种按照转化目标智能出价的搜索广告投放模式,其基于目标转化,在获取更多优质流量的同时控制转化成本,提升投放效率。在传统CPC模式中,优化师常常需要时刻对投放目标进行资源调整,在获得点击后不能清楚地知道点击网民的意图和转化效果。与CPC不同,搜索oCPC模式则可以基于大数据提前预判网民意图,从而调整搜索广告展示资源,解放人力提高投放效率。与CPC相比,搜索oCPC更适用于效果类广告主。


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● 搜索oCPC有什么优势?

 

与其他搜索oCPC相比,360搜索oCPC具备“保效果”、“促转化”、“超成本赔付”三大优势。通过AI精准投放控制转化成本,解放人力帮助广告主获得优质流量。当搜索oCPC进入第二阶段时,360还将对超成本较高的oCPC投放包进行赔付,以此保证广告主对搜索oCPC的充分探索。

 

● 搜索oCPC模型原理

 

在实际操作中,搜索oCPC分为数据对接(准备阶段)、积累数据(第一阶段)、智能出价(第二阶段)三大阶段。明确数据对接方式并完成数据对接,新建oCPC投放包。开启投放,验证数据回传及准确性后,开始积累数据。最终,智能模型将根据高转化人群和非高转化人群的区别,进行高、低不同出价。高出价将为高转化人群争取更多展示资源。反之,对非高转化人群,低出价则会减少展示机会。

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1、准备阶段——数据对接。360搜索oCPC支持API回传和代码监测两种对接方式。其中API回传适用于有API开发能力的客户,它的数据回传精准性更强,可以避免id丢失的问题。代码监测适用于落地页变动较少的客户,回传时效性更强,还能够实时同步。360搜索oCPC还支持多种转化类型。

2、第一阶段——积累数据。在数据积累模型训练阶段,建议初期目标设置为CPC实际成本,避免因成本设置问题导致转化量的下降。当单个oCPC包绑定的所有计划连续四日达到每天超过30个的标准后,360搜索oCPC将进入第二段,并且算法会自动优化。

3、第二阶段——启动机制。在第二阶段前三天,为确保万无一失360搜索oCPC将其作为缓冲期,保持50%CPC和50%oCPC模式出价,三天过后进入100%oCPC模式。为保障客户搜索 oCPC 在第二阶段的充分探索,促进持续投放,360将为客户承担前期探索过程中的成本波动风险,在满足赔付条件下对超成本较高的的 oCPC 投放包进行赔付。只需三步,360搜索oCPC就可以***搜索成本困局,实现提高广告投放转化效果。

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好的开始,下一个优秀案例没准就是你

 

● oCPC优化方法论

 

为了让大家更好的运行oCPC模式,李晓丝老师为大家总结出了360搜索oCPC的一套优化方法论及账号操作注意事项。一阶要全,二阶要稳,注意数据累计,好的开始是成功的一半。

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在oCPC运行的第一阶段,关键词优化十分重要。广告主可以通过拓词工具、360商易或联系专属顾问定制词包的方式快速精准拓词,同时对于精确匹配建议广告主高出价,快速进二阶。广泛匹配建议广告主低出价,靠海量词包进二阶。而短语匹配,建议广告主看量级和预算合理出价,稳步进二阶。在点击部分,基础创意的内容相关性要强,创意的高级样式也不可忽视,使用凤舞基础样式或凤舞组合样式,能有效提升点击率与创意丰富度。在转化环节,提高落地页与关键词&创意的关联度、吸引力、差异性将更加利于转化。在进行优化的同时广告主需要特别注意,进入第二阶段的前几日操作账户可能会影响模型、造成数据波动,建议成本稳定状态持续一周后再调整。

 

● 3步操作上手搜索oCPC

 

在平台操作中,使用360搜索oCPC分为获取对接文档、新建oCPC投放包、查看效果评估这三部分。

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1、在新建oCPC投放包时,客户可以通过查看投放说明,可选择代码监测(360分析布码)或者API回传的方式进行对接。通过【搜索推广 > oCPC > 投放说明】查看详细的【360 分析代码文档】、【API 对接文档】并获取API的Key&Secret。

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2、点击添加oCPC投放包,并进入新建页面。值得注意的是,360搜索oCPC 1个oCPC投放包只允许选择1种流量范围、1种数据来源,可以绑定多个推广计划。

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3、在360搜索oCPC运行的第一、二阶段均可通过在线报告或定制报告,查看oCPC数据。

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● 优秀案例分享

 

尽管360搜索oCPC的上线时间不长,但已不乏成功案例的出现。某教育行业客户通过API的接入方式,oCPC代劳出价环节,有效控制了注册成本,实现注册转化量级得以翻倍。根据数据显示,该用户通过使用360搜索oCPC转化成本下降24%,而转化量级却上升了121%。

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另一个优秀案例来自两个客户的对比结果。A、B两个客户均来自游戏行业,投放词汇都是与传奇相关的关键词,同处在搜索oCPC第二阶段的它们,却有着截然不同的结果。未进行精细化运营的B客户在高于A客户点击单价35%的情况下,转化成本却低于A客户104%。这充分证明了想要得到更好的oCPC效果,精细化运营极为关键。

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